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    [直播大咖来驾到] 每个老板都是一个故事,我卖的不是鞋,是情怀……

    发布时间:2020-03-24 10:36

    我也是从销售小妹开始做起,20多年的打拼,让我非常明白“坚持”的力量,认定一件事,就会坚持。



    MAN'Q创始人:胡敏


    MAN’Q成立于1998年,是一个与成都时尚同步发展的女鞋品牌连锁,迄今已有20余年历史,致力于为城市女性提供高品质的精致生活。


    MAN’Q的创始人就是本次直播间的大咖——胡敏,看起来像个85后,竟没有一点老板的架子,乐呵呵的像个知心小姐姐,跟我们聊起天来充满了激情。



    她说自己其实只是个直播间的“小白”,刚入直播的时候才10几个粉丝,连怎么开麦都不懂,连播了2次都没有什么人来看。但第三次直播时,居然真的有线上成交,并且还有向线下实体店引流的趋势,这给了她很大的信心,如今她刚完成第五次直播,在线粉丝也从10几人,变成了600多人,主推的款式几乎被一抢而空,到店的客流量也在陆续增加,她相信今后还会变得更好。


    “只要有一个人在看,我都会坚持”


    和普通的直播间“小白”不同,胡敏有一股不服输、爱较真的劲儿,并不是她顽固,而是她爱钻研。大到直播平台的筛选,小到直播道具的采购,作为老板的她都亲力亲为,逛论坛、看淘宝热卖、研究销售话术,一旦决定开始直播,胡敏就会“坚持”。



    上天是不会把机会留给爱放弃的人,长相不够可以化妆,不会话术可以做预案,害怕尴尬先照镜子练习……“无论直播间有几个人,你都要以最好的状态去面对,只努力三两天绝不能办成一件大事?!?/p>


    每次直播结束,胡敏都会自己看回放,晚上9点结束,她可以一个人研究到深夜1/2点,以下这些小技巧,分享给大家:



    1.直播内容需要以产品为主线,其他为副线串起来;

    2.直播前先自己做预案,这能帮助自己在过程中不慌张;

    3.在没有粉丝前,在私域流量中起步可以增强新手的信心;

    4.对产品的专业度,能够提升粉丝对主播的忠诚度;

    5.不刻意创造人设,传递真实且正能量的故事,可以树立起自己独特的人格魅力。




    2020年品质川货“十百千万网购节”暨首届中国女鞋之都直播节,每期都将邀请一位大咖做客直播间,他们也许不是“最有流量”、“最有噱头”的,但一定是“真实、普通、接地气”的,他们将把自己的转型经历倾囊相授,助力同行们可以携手共赢!


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